Viborg FF

Fodboldklubben Viborg FF blev stiftet i 1896. Klubben spillede sig for første gang i divisionsrækkerne i 1959 og har siden da været en konstant del af dansk topfodbold. Udover de sportslige præstationer, driver Viborg FF en succesfuld forretning og faciliterer et netværk på mere end 300 partnere & sponsorer primært med udgangspunkt i det midtjyske erhvervsliv.

Udfordring

Superligafodboldklubben Viborg FF. er en professionel organisation, der i alle forretningsområder, og ikke kun sportsligt, ønsker at være de bedste.

Derfor ønskede Viborg FF. for 3. år i streg Wibergis Consultings assistance til at udføre en strategisk undersøgelse af deres sponsorplatform. Denne undersøgelse blev udarbejdet med henblik på at finde frem til måder og områder at øge værdiskabelsen for deres sponsorer.

Viborg FF. havde denne gang målsætninger om;

1. At vurdere succesen af forrige sponsorundersøgelses fund, herunder de handlingsforslag Wibergis Consulting fandt frem til sidste år.

2. At finde nye tiltag, der kan bidrage til yderligere sponsorsalg og sponsorfastholdelse.

Løsning

Da Viborg FF. i 2020 første gang modtog vores hjælp til at udføre en sponsorundersøgelse, byggede vi en skræddersyet undersøgelse, der bl.a. kunne skabe viden og indsigt i sponsortilfredshed på tværs af en lang række parametre og variabler.

Vi valgte derfor til den seneste 2021-undersøgelse at videreudvikle undersøgelsen. Det gjorde vi ved at kombinere sponsorundersøgelsen med input fra Viborg FF.’s fans – med formålet om at belyse værdiskabelsen, som sponsorenes engagement med fodboldklubben har i øjnene på viborgenserne, der kommer på stadion.

Det betød, at foruden at design og udarbejdelsen af et spørgeskema til sponsorerne, designede og udviklede vi et spørgeskema samt metode for dataindsamling af input fra fansene, der deltog på Energi Viborg Arena d. 28/11.

Resultat

• Identifikation af tre handlingsmuligheder med stort vækstpotentiale.
• Datadrevet analyse af sponsorernes årlige honorarer og vækstmuligheder.
• Fremskrivning, der viste et potentiale for en omsætningsstigning på ca. 12 %.
• Fastlagt retning og klare mål for sponsorstrategien i 2022.
• Øget fokus på sponsorfastholdelse og honorarudvikling baseret på data.