Cito

Cito
271833118_2012259125600532_6863497513670246098_n

Udfordring

Cito havde et ønske, om at udvide sin forretning til at dække over et større geografisk område ved at åbne en eller flere nye lokationer, i denne sammenhæng salgskontorer i nye kommuner fordelt i Jylland. Da virksomheden ikke havde en måde at kunne vurdere potentialet i de forskellige byer, eller havde mulighed for at afsætte egne ressourcer til at undersøge dette, kontaktede de os, så vi kunne bygge en model for dem.

Løsning

 Den aktuelle model, som vi i samarbejde med Cito har udviklet har til formål at kunne analyse og vurdere potentialet i aktuelle kommuner.

I samarbejde med Cito udvalgte vi en håndfuld potentielle kommuner, som opfyldte vores screeningskriterier. Herefter vurderede vi de aktuelle kommuner på baggrund af en række objektive kriterier, der samlet kunne give et nøjagtigt billede af markedspotentialet indenfor den nærmeste fremtid. Ydermere fik vi dannet et overblik over aktuelle kundegrupper og konkurrenter, der på nuværende tidspunkt var til stede på markedet.

1622226259156
103983526_1543096025850180_33241824919408497_n

Resultat

Cito fik en konkret anbefaling til, hvilket marked de måtte udvide sin forretning til. Efterfølgende, har Cito etableret en ny salgsafdeling på det nye marked, og har i dag en velfungerende forretning. Ydermere, har vores samarbejde resulteret i, at Cito nu ser anderledes på mulighederne for at etablere nye salgsafdelinger og mere villige til at investere tid i udvidelse.

Vil du være vores næste succes case?

Anders_kundeloyalitet